Zibris - Der Rockstar im IT-Channel

00:00:00: Es wurde alles sehr mühsam.

00:00:01: Du hast gesehen, Broadcom macht etwas was sie will oder es ist überhaupt nicht transparent?

00:00:06: Also

00:00:06: kann fatal werden.

00:00:07: oder wenn man plötzlich mal an einem unseren Partner am Ende kommt muss ich sagen hey dein Server kostet jetzt drei Mal so viel!

00:00:12: Du gehst schon in die Partnerschaft ein wo du deine Firma und deine Daten in unsere Hände gehst oder auf unsere Server oder?

00:00:19: Und beziehst das denn eigentlich als ein Service?

00:00:21: Dass

00:00:21: wir halt immer die besten Prise haben.

00:00:23: Das schneiden wir raus!

00:00:34: Vor allem die, die sich jetzt fragen, wo ich bin.

00:00:36: Zwischen der Tatscheibe, die Shookbox und Harley Davidson.

00:00:40: Ich bin hier bei Zibris im Room zusammen mit Markus und Vincent.

00:00:45: Hallo zusammen!

00:00:45: Danke, dass ihr dabei seid und das mit mir machte.

00:00:49: Es ist nämlich nicht selbstverständlich so vor der Kamera zum Mikrofon.

00:00:53: Und am Anfang, für alle die euch nicht kennen, denke ich immer so, es ist eine kurze Vorstellung wichtig.

00:00:58: Wer will starten?

00:01:00: Markus?

00:01:01: Was willst du da?

00:01:01: Ja, also... Hoi, ich bin Markus.

00:01:04: Ich arbeite jetzt seit letztem April hier, erst ab April.

00:01:07: Ich war früher in der Immobilienbranche tätig und würde sechs Jahre behaupten.

00:01:13: Und bin dann eigentlich etwas per Zufall in die Zivris hineingerutscht... ...und die ganze Eid-Ithematik ja.

00:01:20: Spannend!

00:01:20: Also ich kann über ein Jahr bis jetzt hier bei den Zivri's?

00:01:22: Genau, genau richtig.

00:01:23: Danke!

00:01:26: Das weiss schon alles schon, warum fragst du mich das?

00:01:31: Eben, ich bin der Winter bei Zeit... Im siebten Jahr bin ich hier, also doch schon länger.

00:01:39: Wir können uns aber auch schon seit

00:01:41: elf Jahren

00:01:41: ... Elf Jahre?

00:01:43: Oh, ihr zwei kennen euch

00:01:45: seit elf Jahre, okay!

00:01:47: Und ja, das habe ich alles gemacht.

00:01:49: Ich habe es gleich gemacht in der Marcosit.

00:01:52: Das ist so ein bisschen Kauf-Innen-Dienst, aber dann können wir sicher noch darauf zurück, diverse Stellen durchlaufen und mache jetzt so ein kleines Partnerbetreuungsding da, wie du.

00:02:03: Ja, genau.

00:02:04: Von dort kennen wir uns ja auch.

00:02:05: Nein,

00:02:07: aber ich finde es mega spannend!

00:02:08: Ich würde gerne wissen, wie du dich kurz angesprochen hattest im Mobilbewirtschaftung und jetzt den IT- ... Du hast zufällig gewiesen, aber in den elf Jahren kenne ich nicht mehr.

00:02:17: Aber der Wins hat hier ein bisschen Einfluss darauf gehabt?

00:02:20: Ja auf jeden Fall!

00:02:21: Also ich habe natürlich durch das, dass wir uns schon lange nicht wussten, was für eine Firma er arbeitet... Und ich hatte auch die Firma vorher schon gekündigt, weil am Mariano seinen Sohn ein guter Kollege war.

00:02:32: Durch das bin ich eigentlich immer zwischendurch hier gewesen, denn wir trainieren beide im Fitness, wo gerade der Stock weiter unten ist – was natürlich auch mega praktisch ist heute!

00:02:42: Genau durch das habe ich schon gewusst, wie es da innen läuft und wie so ein Verhältnis zwischen den Mitarbeiter-Chefen ist.

00:02:50: Es ist alles sehr familiär und das hat mich sowieso schon immer angesprochen, weil es mir etwas gefällt.

00:02:58: Ich habe das natürlich gesucht und das habe ich hier gefunden.

00:03:02: Und was zusätzlich noch dazu kommt, war dass ich vorher auch schon sehr PC-affin gewesen bin, also dass ich immer selber meine PCs zusammenbaut.

00:03:09: Das heisst die ganze Thematik selbst hat mich schon interessiert!

00:03:13: Und wenn ich vorhin schon erwähnt habe, seit dem ersten April letztes Jahr gab es sich eine coole Möglichkeit, wo ich gesagt habe, weiss was.

00:03:19: Ich bin sowieso auf der Suche nach etwas neuem, einer neuen Herausforderung und kann die hier natürlich starten?

00:03:26: Ich versuche das.

00:03:26: Let's Go!

00:03:27: So bin ich eigentlich ein wenig in diesen Geräusch.

00:03:31: Ja, spannend.

00:03:31: Ich war ausbrüchenlicher Augequereistiger und für mich war es am Anfang auch so, weil ... Ich weiss nicht wie es dir geht oder du bist sicher schon immer mit der IT gewesen, seit der Lehre.

00:03:42: Ja, also ich habe auch Detta handeliert.

00:03:44: Wir

00:03:44: können uns auch.

00:03:45: Also wir können uns vom Detta Handeln.

00:03:46: Er hat es auf die Autoteilung gemacht und ich bin Mannor gewesen.

00:03:51: Aber in der Multimedia-Beteiligung.

00:03:53: Und dort hattest du auch so ein E-Case, weißt du?

00:03:55: Über den eblichen Kurs heisst das.

00:03:56: Ah ja klar!

00:03:57: Dann bist du so in ... Wusste das sein

00:04:00: Solotourn?

00:04:01: Ja gerade bei Solotouren.

00:04:03: Fuck... Das ist kaff.

00:04:05: in das Kaffee.

00:04:07: Man kennt sich alle, die dort gemacht haben können.

00:04:11: Da bist du eine Woche dort und da lehrst du Basics von Netzwerk, Heim-Elektronik, Drucker, PC... Voll so die IT-Fundamenten.

00:04:24: Das war noch eine geile Schule.

00:04:25: Da ist man halt ultra angekackt.

00:04:27: Alle Lehrer, die das sehen ... Aber es war eine geilen Schule!

00:04:33: Es hat schon viel gebracht.

00:04:35: Vor allem, dass man sich halt immer wieder sieht mit den Leuten, die man kennt und so... Ich hatte für das immer einen Gefahr, aber Bio hat es dann auch gerade dort gefunkt.

00:04:43: Das

00:04:43: ist wie wehgekommen heute?

00:04:44: Ja, stimmt!

00:04:45: Es kackt so schnell zu gehen, aber die Leute sind entschuldigt.

00:04:47: Man

00:04:47: muss halt nicht richtig sein, wie ich um Tuchthienern mache, weisst

00:04:52: du?!

00:04:52: Bisschen auch fertig also von dem her.

00:04:55: Aber was mir so aufgefallen ist wenn du von Immobilie redest oder vorher und dann wüsst ihr geht's euch alle, was du machst Man hat eine Vorstellung und ich weiss nicht wie es euch geht, aber wenn man mir fast gefreut wird, was machst du?

00:05:06: Und dann sage ich ja, ich arbeite in der IT.

00:05:08: Aha!

00:05:09: Ja, verkaufst du Laptops?

00:05:11: Nein, programmierst du?

00:05:12: Nein... Es ist für mich sehr schwierig zu klären, wo ich so in die IT mache.

00:05:18: Für dich hat sich das sicher auch geändert oder?

00:05:19: Hey Jörg!

00:05:21: Es ist noch lustig, dass du das ansprichst, wie du sagst, vor allem Fahrtis.

00:05:27: Die Leute fragen, was du machst und ich arbeite im Innendienst in der IT.

00:05:31: Dann fragen sie, was das bedeutet?

00:05:34: Und dann können wir auch so ein typisches Programmierstuhl etc.

00:05:36: sagen.

00:05:37: Nein!

00:05:37: Ich konfiguriere eigentlich selber.

00:05:40: Wir verkaufen Speicherlösungen.

00:05:42: Wir haben auch Cloud bei uns im Programm drin.

00:05:45: Und dann sagt die Leute, ah ok und ich war eigentlich immer an den Gesichtern, dass sie keine Ahnung haben was ich gerade erklärt habe.

00:05:50: Also hey ich kann dir viel Drucker schauen.

00:05:52: kannst

00:05:52: du mal gucken?

00:05:53: Ja jemand sucht genau weiss.

00:05:54: wegen dem ist es aber... Ich palze sehr oberflächlich wenn jetzt der Lüter klären.

00:05:58: Ja gleich

00:05:59: bin ich auch letztendlich bei der Schwiegerätelung so hei du hast doch gedacht du kannst mir einen Drucker anschauen und dann kannst du dich nicht sagen ja nein schau dir einen Drucken an und ich sage ja ich glaube das ist irgendwie ein Fanware Update Problem und Kompatibilität wo für den Fans noch ein Drucker gekauft

00:06:11: ist.

00:06:12: Gehen wir weit weg von Drucker?

00:06:14: Ich würde für alle, die Zibris nicht kennen.

00:06:16: Ich bin mir nicht sicher, ob es viel davon gibt, weil mit den Partnern, die ich muss haben, sie wissen sofort, wer Zibris ist.

00:06:21: Aber wie würden Sie sonst Zibries beschreiben?

00:06:23: Für mich absolut ... Vor allem wenn man die Location anschaut oder in der Rockerbande spürt, was man hier ist... Wie würden Sie aber Zibry so beschreiben, wenn man fragt, hey, was macht diese Firma so?

00:06:35: Was würdest du sagen?

00:06:37: Das steht auch auf der Webseite.

00:06:39: Offiziell nennen wir uns Value Added Distributor Und ich glaube, das leben wir auch.

00:06:44: Das ist eigentlich unser Slogan bei allem was wir machen.

00:06:47: Also du weisst es selber aber einfach zum noch wiederholen.

00:06:50: Ich meine wir machen HPE, oder?

00:06:52: Das weiss ja!

00:06:54: Wir sind Pure Search Distribute durch, machen Draubereig, Co-Fans und David Mars.

00:06:59: jetzt hast du gesagt, wir sind Cloud Service Anbieter,

00:07:02: oder?!

00:07:02: Dann

00:07:02: können wir auch... Wir haben

00:07:03: eine klare Channel Strategie.

00:07:04: also wir haben kein Endkundengeschäft direkt,

00:07:06: oder!?

00:07:07: Es ist vielleicht ein bisschen unterschiedlich zu anderen Cloud-Ambietern wo wir auch sagen hey Uns sind die Partnerschaften und wir haben extrem wichtig.

00:07:15: Die meisten wissen, dass wir kein Konzern sind.

00:07:17: Wir sind nicht in der Dachregion oder weltweit vertreten.

00:07:20: Es ist noch ein Schweizer KMU-Distributor.

00:07:23: Und das wollen wir auch leben gegenüber den Partnern.

00:07:25: Das heisst für uns ist es extrem wichtig, dass mit denen, die wir zusammen arbeiten, sich nicht als Nummern fühlen, sondern dass sie auch wissen, bei uns könnte man dich.

00:07:34: Man weiss wer hinter der Firma ... und dem Schild hockt, oder?

00:07:38: Und wenn du uns schreibst, wissen wir gerade was du brauchst.

00:07:40: Oder so ein bisschen die Richtung.

00:07:42: Das zieht sich durch das ganze Ballett durch.

00:07:44: Also sie sieht es HP Cloud... ...oder unsere Marketingabteilung.

00:07:48: Oder das tun wir auch für Partner machen.

00:07:51: Essen-Service sozusagen.

00:07:52: D.h.,

00:07:52: du hast nicht Kaufmarktingpaket.

00:07:56: Du brauchst Zalsch einfach und möchtest halt einfach nichts.

00:07:59: Sondern du sagst uns genau, was du brauchtest.

00:08:01: Wir möchten dir dieses Angebot nur für dich, wo genau das abdeckt, Und wenn das vorbei ist, dann hast du auch keine Kosten mehr.

00:08:09: Das ist einfach das Ziel.

00:08:11: Genauso wie bei den Server-Konflikts und allem, was wir machen.

00:08:14: Es geht gut pitchen, die ich unterschreibe.

00:08:19: Ich finde es gut!

00:08:20: Für mich bist du eigentlich wirklich auch... Wenn ich jetzt zurückgehe zu dem Event, an dem ihr im Frühling kam.

00:08:26: Dein erster Cloud-Community-Event.

00:08:28: Du warst ja auf der Bühne.

00:08:29: Du bist ein bisschen ins Gesicht gegessen.

00:08:31: Du wirst auch draussen unterwegs.

00:08:33: Marcos, du bist mehr im Insight Sales.

00:08:35: Dann können wir noch von den Winroyen abdecken.

00:08:37: Aber ich finde ... Ich muss auch sagen der Verkäufer heute in myTea Channel und das sehen wir ja jeden Tag.

00:08:45: Dort geht es manchmal so, dass Führer... Also das Sucheimang ist doch etwas das Führerspüren, die ich jetzt bei dir immer wieder gespürt habe.

00:08:51: Jetzt möchte ich mit dir reden, dann merke ich.

00:08:53: Und ich glaube, das ist auch ein bisschen der Erfolg, wenn du mit den Kunden redest.

00:08:57: Das spürt man auch.

00:09:00: Ich würde aber gerne auch mehr wissen, bevor wir das Thema Cloud in den Teilchen der Rolle haben.

00:09:06: Als Account Manager bist du viel draussen und es ist so etwas, was du siehst draussen vor allem bei den Partnern, wo du sagst, genau so ein Partner ist jetzt perfekt für uns eigentlich.

00:09:16: Da matcht es richtig so.

00:09:18: Gibt's also die Momente, wo man so innen lauscht und sagt, hey, das matcht jetzt?

00:09:23: Das ist eine gute Frage.

00:09:25: weiss ich habe sehr viel mit Cloud zu tun Heutzutage.

00:09:29: Das ist ein ganz anderes Geschäftsfeld als Server, sprich Distribution.

00:09:35: Hardware Schieben in diesem Sinn.

00:09:37: Boxmoving

00:09:38: Klassisch?

00:09:38: Voll ja genau oder also ich meine das wissen alle server kannst du bestellen hübschstells bei der TeeDi und andere auch für den C-Preis.

00:09:47: Tagdreibestell ist das weiss nicht wo.

00:09:48: oder am Schluss ist es eine halbe Server kommt immer gleich oder schon anderen Preisen sind andere Services dahinter.

00:09:53: aber die Kisten oder für deine Business Continuity das ist egal.

00:09:57: Du kommst ja über, oder?

00:09:58: Wie Cloud Service ist das etwas ganz anderes.

00:10:00: So

00:10:01: ein Griefbauer, gell?

00:10:03: Ja es ist schon grieffbar wenn du als Mensch herangehst und du kannst sagen hey wir sind hier im Laufweg, wir sind in Schlieren, das sind Datacentern die kübel gehörten Zeibereissagen dann wird's schon griefbar was dort der Unterschied ist.

00:10:16: du gehst an Partnerschaften wo deine Firma und deine Daten in unsere Hände gibt auf unsere Server und bezieht sich das eigentlich als ein Service.

00:10:26: Wenn natürlich SLS und Vertragswerk und so, also ist es schon nicht so dass wir einfach in Ruinen treiben können.

00:10:30: Das ist natürlich so.

00:10:31: aber weisst du verstehst wenn dich der Bomben einschlägt, können wir ja auch nichts mehr machen.

00:10:35: Blöd gesagt!

00:10:36: Und das ist halt... Du brauchst schon sehr viel Vertrauen weiss.

00:10:38: und wenn du mich fragst ob's Klick macht, ey bei den meisten die ich innerlaufen mache klick, aber fragst du für was oder?

00:10:45: Ja das ist ja so.

00:10:46: Zum

00:10:46: Beispiel wenn ich zwei im Innerlaufen wo ein Managed Service Provider ist.

00:10:52: Er ist sehr stark serviceorientiert, bezieht auch alles als ein Service und ist nicht zufrieden mit einem Anbieter oder will sich diversifizieren zum Risikominimieren.

00:11:04: Das ist für Cloud eigentlich steil passend.

00:11:07: Ich meine er ist bereits mit seinen Geschäftsprozessen aufgestellt.

00:11:10: Und dort darfst du auch nicht vergessen bei Cloud ist Spektrum viel höher.

00:11:13: Du musst bedanken was passt für eine Partnerschaft.

00:11:17: Was hat sie für ein Software wie das Geschäftsmodell aufgestellt?

00:11:20: Was haben die Verabhängigkeiten?

00:11:21: Du musst nicht den Netzwerk auskennen, du musst nicht der Anbindung auskannen.

00:11:24: Es muss vielleicht auch viel Stimmen von den Endkunden her.

00:11:27: Das ist immer so komplizierend als Server-Lieferer Plugin und Play oder...

00:11:32: Und dann können wir jetzt nachher zu Markus wieder schon ... In deinem Bereich oder Server-Lieferer, in dem Fall mit aktuellen Preisen.

00:11:39: Er ist sicher eine wunderschöne Gespräche mit deinen Kunden.

00:11:42: Ja definitiv.

00:11:44: Aber du hast gerade so einen guten Steilpass jetzt zu dir und selber.

00:11:47: Und dann denkst du, ich lasse den Markus erzählen wie es bei ihm so etwas

00:11:50: ist?

00:11:50: Ähm ja also wenn er das eigentlich schon angesprochen hat natürlich ist der Kundenkontakt nie auf diesem Level oder ich würde vielleicht sagen auf einem anderen Level.

00:11:58: Natürlich, dort hast du halt mehr das Persönliche.

00:12:01: Für uns läuft viel über im Mailverkehr oder Telefon Und er hat es vorhin eben angesprochen, die Preise.

00:12:07: Das war natürlich ein soes Ding, das man schon etwas erahnt hat.

00:12:11: Vor allem Anfangsjahr, wo eigentlich der ganze Markt in den IT hauptsächlich Fokus AI gegangen ist und wir halt gewusst haben dass RAM- und SSD Sicherheiten gebraucht werden.

00:12:23: Irgendeine ist halt mal die Preis explodiert zu sind oder?

00:12:27: Und dann hatte man halt auch leider die Kunden, die gesagt haben, ich schaue mal, ich warte mal.

00:12:32: Vielleicht wird es besser und wir sind halt diese Personen gewesen, die sagten, man würde das nicht empfehlen, denn die Tendenz sieht eigentlich nach aufeuhr aus oder?

00:12:42: Was sich dann als Wahrheit herausgestellt hat, oder?

00:12:47: Das ist natürlich fatal, also kann fatal werden, wenn man plötzlich einmal an einem unseren Partner am Ende kommt und sagt, hey, dein Server kostet jetzt drei Mal so viel!

00:12:56: Das ist aber der aktuelle Markt, in dem es so geht.

00:12:59: Wir versuchen trotzdem, die Hürden und Schwierigkeiten anzubieten.

00:13:09: Klar, ich habe einen ähnlichen Gespräch, wie ich dafür wäre.

00:13:12: Du machst ein Angebot und eine Woche später kannst du zum Zwei-Nissig-Prozent-Tür sein.

00:13:17: Und das ist mega ... Du kommst ja auch irgendwo durch allein.

00:13:21: Auf

00:13:22: jeden Fall!

00:13:25: Gibt es einen Moment, in dem ihr zum Beispiel auch die Kunden sagen könntet, dass wir sonst eher vielleicht auch irgendwie das über den Cloud abzuwicken?

00:13:34: Und dann kannst du vielleicht der Kunde mit dem Winz vernetzen oder wie funktioniert hier?

00:13:38: euch zusammenarbeitet durch.

00:13:39: Ja also ich muss glaube sagen tatsächlich haben wir das auch schon gehabt.

00:13:43: Also vor allem jetzt bei neuen Kunden, die auf uns zugekommen sind und wo wir eigentlich mal ihre Webseite durchgeschaut haben, wenn er sagt was sie machen wollen, was bietet sie an.

00:13:52: Wo's der Alkaiser hat Wins look!

00:13:54: Schau dir mal den Kunden an, der wäre vielleicht etwas für dich.

00:13:57: Genauso wie ungekehrt, wenn bei ihm jetzt ein neues Kunde kommt oder sonst ein Kunde, das irgendeine Hardware-Messung etwas will?

00:14:04: Oder kommt es auch immer zu uns?

00:14:06: Also es ist ein bisschen ein Ska und ein Nebioiss.

00:14:09: Ja ich denke auch, wenn wir jetzt mit den Partnern reden haben so viele verschiedene Themen.

00:14:13: Einerseits hat man die Gansbrotkom-Thematik wo Preise exorbitant in Höhe geschossen hat.

00:14:19: Man hatte keine, wo Prise nochmal aufgeschossen hat... Zu dem an, aber dann komme ich noch zu dieser ganzen Date-Souveränität Geschichte mit der ganzen Cloud Act und so weiter und sofort.

00:14:29: Und jetzt haben wir auch eine eigene Strategie entwickelt durch die Ressourcen.

00:14:33: Ich glaube auf welchen Hersteller ... Auf welche Virtulisierungen sie gesehen haben, setzt ihr da schon wieder bei euch im ... Ja,

00:14:39: man wird natürlich nicht so virtuosemigrieren, genau.

00:14:42: So ein Open-Stack passiert.

00:14:43: Das kannst du mir... Wir sind ja zu dem gekommen, weil ich habe es ehrlich gesagt ... zum ersten Mal von dir gehört.

00:14:49: Also wirklich?

00:14:50: Ja, wirklich!

00:14:51: Mein Business ist ja auch ein bisschen hardwarelastig und darum wie bist du... Wie sind die zu virtuosen gekommen?

00:14:57: Und was war doch der Grund dafür, dass sie da überhaupt gegangen sind?

00:15:01: Also wir waren so an sich, haben wir eine erste Gäste auf dem Schirm gehabt oder also ich meine ... Du weißt ja selber, das Broadcom-Thematik ist seit drei Jahren aufm Schirm bei den meisten IT Anbietern von KAMU bis Enterprise Und für uns ist schon damals, ich meine wir haben ein komplettes Deco-Firmware am Laufen immer noch bis Ende März nächsten Jahres.

00:15:26: Natürlich sind die Kosten immer im Punkt gewesen, seit der Übernahme in diesem Sinn und das haben wir eigentlich von evaluieren, wo diese ganze Geschichte aufkommt.

00:15:39: Das heisst, dass das erste Mal übernommen ist mit den Vertragssendungen.

00:15:43: Es wurde alles sehr mühsam.

00:15:45: Du hast gesehen, Broadcom macht etwas was sie will oder es ist überhaupt nicht transparent.

00:15:50: Und du weißt das selber?

00:15:51: Oder du bist auch in keinem Wunder weg?

00:15:53: Du bist im gleichen Markt

00:15:55: daheim

00:15:56: und du weisst wie wichtig es für deine Partner ist, dass du flexibel bist, dass man reagieren kann auf ihre Bedürfnisse, weil die Endkunden sind ja schon sämtlich die, und andere Angebote haben.

00:16:08: Alternativ von hier wieder, jetzt doch wieder so... Und der Partner passt sich an diesem Stück weiter auch an.

00:16:14: Und dann kann das nur wenn er im Hintergrund jemanden hat, den es auch bietet.

00:16:17: Das muss ja irgendwie die ganze Kette-Suche funktionieren wie wenn einer dumm tut, dann hakt sie irgendwo oder?

00:16:22: Ja ja,

00:16:22: so!

00:16:23: Und das hat mir einfach um jeden Preis zu vermeiden.

00:16:27: Es ist am Anfang gegangen oder?

00:16:29: Die Lizenzänderung hat uns schon auch verändert Aber wir konnten das Angebot beinhalten.

00:16:35: Wir nahmen einfach vieles auf uns und haben geguckt, dass Partner weiterhin flexible Services beziehen können.

00:16:41: Wohingegen mehr im Hintergrund natürlich ganz andere politische Beziehungen zu der Broadcom hatten.

00:16:48: Oder sprich kommerzielle Bedingungen auch.

00:16:50: Das wüssten die Meistern auch.

00:16:53: Hast du pro verbrauchten Bioremm bezahlt bei Broadcom?

00:16:56: Und das hat sich dann auch geändert.

00:16:57: Da mussten wir uns auch anpassen.

00:17:02: Das ist eigentlich nicht so spezifisch, sondern einfach die Art.

00:17:09: Es ist halt so, wenn du eine große Firma bist oder du kannst nicht auf die KMU eingehen und das spürst.

00:17:15: Aber das ist ja gut für euch eigentlich?

00:17:18: Ja und nein!

00:17:18: Wir müssen eine ganze Migration machen.

00:17:20: Das wäre natürlich

00:17:23: nicht schön.

00:17:24: Podcast wie vermutlich irgendwie im September veröffentlicht und der Lounge ist gegeben im August.

00:17:29: Ja

00:17:29: voll, genau.

00:17:30: Also dann werden wir wahrscheinlich genau in den Anfängen von Migrationssitz mit Zerrin wahrscheinlich... Für uns ist das schon ein Chance, weisst du?

00:17:37: Es ist zwar unschön oder der Aufwand müsste nicht sein, sage ich jetzt mal.

00:17:41: Die Plattform ist ja auch weiterhin geil, oder?

00:17:43: Ich meine, WMW kann ultra viel!

00:17:46: Und rein technisch gesehen ist es ja immer noch brutal geil, was natürlich anders ist, dass man mich schon wiederhinkommt Egal ob du mit der Preise auch so weit oben bist, das kann ich mir zahlen.

00:17:57: Vor allem machen wir es dann noch.

00:17:59: Es geht uns darum, dass du das im Markt weiter benutzen kannst, platzieren und mehr werden generiert.

00:18:05: Und mit Virtus haben wir jetzt auch Schossen.

00:18:07: Wir können Sachen wie Cloud-Event angekündigt sein, ein ganz kubanetes Dockerthema ... Werden wir angehen, ist auch so ein Stichwort.

00:18:16: Escher-Videos wird in der Schweiz oft genützt oder?

00:18:19: Auch Lustungsthemen oder Escher amerikanisch.

00:18:23: Preis aber gut, Videos!

00:18:24: Dann ist es nicht so wichtig für uns.

00:18:26: Für uns auch ein Feld, das mega interessant ist und mit Wirtoso machen sich jetzt auch viele Türen auf die wir uns weiterentfalten können.

00:18:36: ist natürlich auch für uns geil, oder?

00:18:38: Wir sehen es als Chance.

00:18:40: Du musst immer positiv sein, das kannst du sehr gut.

00:18:46: Also wir sind an Tracks, läuft alles gut.

00:18:49: Holt so lange.

00:18:52: Danke.

00:18:53: Nein, es ist gut!

00:18:54: Wir sind Sankt Ready und wir sind gespannt, wie es weitergeht.

00:18:57: Ja

00:18:58: ich auch, weil ich habe lange etwas überlegt... Ich will durch Challenges und von ihnen mitbewerben reden, aber dann habe ich gesucht, einen Value-Ad-Distributor, der nicht nur Marketplace-Cloud-Lösungen verkauft, sondern auch Widelabeling anbietet.

00:19:15: Und Endkunden nicht angeht!

00:19:19: Ich fand das nicht so viel.

00:19:22: Aber ich glaube es ist schon ein Einstellungsmerkmal, dass ihr euch wirklich mitten sagt, wir gehen eure ENDKUNDEN nicht an, weil ich weiss nicht ob das stimmt oder ihr.

00:19:32: Ist das wirklich ein Thema?

00:19:33: Ist es beim Partner ein Thema, dass er sagt, ich habe einen Anbieter, aber eigentlich geht meine Endkunde nach.

00:19:38: Ist das ein wirkliches Thema?

00:19:40: Das

00:19:41: ist auch eine sehr gute Frage.

00:19:42: Wir haben viele Partner mit uns Cloud Services umzusetzen, die auch andere Partner haben.

00:19:49: Es ist okay.

00:19:50: Kann man

00:19:53: ausbauen.

00:19:56: Potenzial für mich?

00:19:57: Nein, nein.

00:19:58: Für uns ist es natürlich schön, wenn jemand exklusiv mit uns schafft.

00:20:01: Aber das sind wir ehrlich.

00:20:02: Als Unternehmer musst du dich absichern oder diversifizieren.

00:20:05: Du musst irgendwelche Lösungen offen haben.

00:20:08: Du muss nicht zusammenarbeiten starten aber ich meine einfach dich auch mal ein bisschen informieren.

00:20:11: wenn du dich so abhängig machst von jemandem dass du weisst deine Daten sind bei jemandem in der Hand kannst du dann vertrauen ja dann ist das gut.

00:20:21: Auf das setzen wir auch brutal, darum funktioniert es ja auch.

00:20:26: Und trotzdem haben wir viele Partner, die aus der Vergangenheit hinaus mit anderen Cloud-Ambietern arbeiten dünn.

00:20:35: Es ist oft noch eine Thematik.

00:20:36: Ich als EIT-Partner würde mir doch denken wie sie ich wenn mein Anbieter Handkunden macht oder nimmt er mir eigentlich wie ein potenzieller Geschäft weg?

00:20:47: Aber ich habe jetzt nicht so gross gespürt dass ... mehr ins Gesicht gedrückt werden.

00:20:53: Es ist ein Thema, wenn du darüber redest, dann ist es schon unangenehm.

00:20:58: Aber das ist nicht so, ich meine... Das ist auch so einen Punkt oder?

00:21:02: Cloud ab jeder Wechsel und Harderliverandtwechsel ist dann auch wieder etwas anderes, oder?

00:21:06: Jetzt kann man fast nicht vergleichen.

00:21:08: Du hast nicht mehr gegen Angebote oder die Thematik, dass sie im Fall zwei Prozent günstiger sind?

00:21:16: Das ist aber tatsächlich so, dass wir immer die besten Preise haben.

00:21:22: Da schneiden wir raus!

00:21:26: Nein, also natürlich... Dann muss ich schon sagen, klar hat es das oft, dass die Kunden sagen haben, wie du erwähnt hast ein Gegenangebot kann man noch etwas machen.

00:21:36: Dadurch, dass mir relativ flexibel ist, ist es so, dass wir zu den Kunden am Schluss glücklich machen können um einen Abschluss zu kommen.

00:21:52: Du hast vor dem Anfang auch erwähnt, dass wir mit der Kei-Bubble nach einer Preiserhöhung kommen könnten.

00:21:58: Ich stelle mir jetzt so vor, dass Sie bei den Genugschlaufen sind und sagen, wir sehen hier etwas zu kommen.

00:22:03: Strategisch, mit uns schon mal ein Lager entsprechend positionieren.

00:22:08: Ist ja selbst bei dir das Thema?

00:22:12: Weisst du nur, wie er unsere offene Bestellungen verschleffert

00:22:15: hat... Das geht noch dazu!

00:22:16: Nein natürlich also um ... Aber ich sage durch das, dass wir eine gewisse Flexibilität haben, denken wir natürlich schon etwas voraus.

00:22:23: Also voraustenkend einkaufen ist sicher etwas, was man machen kann.

00:22:28: Man kann sich natürlich auch die Finger verbrennen bei diesem, weil es immer ein Thema ist, ob es ein Bubble oder nicht.

00:22:35: Bis jetzt hat sich das noch nie herausgestellt, ob das eine ist aber es ist halt schon so... durch unsere langjährige Broker-Erfahrungen, die wir früher vorhanden gemacht haben und den Markt auch etwas vorausschauend können.

00:22:49: Wir haben das entsprechend planiert.

00:22:51: So würde ich sicher sagen.

00:22:53: Das ist ein guter Punkt.

00:22:54: Es gibt auch viele.

00:22:56: Ich komme zum Teil Anfragen über.

00:22:57: Hey!

00:22:57: Ich brauche nur für den Gen-X Server noch Teile.

00:23:00: Ich arbeite bei einem digitalen Voto und kann es nicht anbieten.

00:23:04: Und dann sagt er ja, es gibt auch noch andere.

00:23:06: Und was machen Sie?

00:23:06: Ich glaube, das ist auch ein Bereich in dem ihr ... Ich könnte gut abdecken für Leute, die sagen, ich habe noch alte Söwer.

00:23:11: Ich kann nichts neues kaufen aufgrund der Preise und was wäre natürlich auch eine Alternative über euch?

00:23:16: Genau!

00:23:17: Also wenn ich vielleicht noch auf den Punkt zurückkomme... Es ist ja so, dass Zivris früher vor allem mit dem angefangen hat.

00:23:25: Das ist jetzt mittlerweile auch siebenundzwanzig Jahre her oder...?

00:23:28: Heute ist es ja so, dass wir vor allem ältere Teile anbieten können durch das, was wir voraus denken, auch Hardware zurückkaufen.

00:23:36: Das bedeutet, sagen wir jetzt Gen-Eleven zum Beispiel.

00:23:40: Es ist ja auch ein Thema, der langsam durch Gen-Zwell versetzt wird oder?

00:23:45: Und dann kann es sein, dass z.B.

00:23:48: eine Konfiguration von uns kommt und sagt, hey, schau hier, ich habe noch alte Hardwares, kannst du etwas damit anfangen?

00:23:55: Und dadurch, dass wir das natürlich durch die letzten Generationen immer gemacht haben, hat sich halt auch etwas hier angestellt.

00:24:02: Ersatzteile, die heute relativ schwieriger auffindbar sind oder bestellbar sind etc... Und das ist halt schon praktisch, wenn die Leute zu uns kommen und sagen, ich habe jetzt gerade letztes Mal etwas für einen Gen-Nin gehabt.

00:24:20: Gen-In sogar?

00:24:21: Ja, ein Smart Array Controller, der mir tatsächlich noch eine Lager hatte, die den Konten geholt haben können, ihn installieren können.

00:24:28: Und er war froh, weil wir die Einzigen waren, wo wir noch so was mehr hatten.

00:24:31: Wow, okay.

00:24:32: Du musst wahrscheinlich zwei Zentimeter Staub abwischen?

00:24:36: Nein, zum Glück haben wir das natürlich alles fachgerecht zu lagen!

00:24:41: Das muss ich jetzt so sagen...

00:24:46: Vorher haben wir noch gar nichts darüber geredet.

00:24:47: Virtuos ist ein Schweizer Anbieter.

00:24:57: Inwiefern hat sich das in den letzten Jahren ... verändern, dass die Leute sagen, ich will, dass meine Daten nicht nur in der Schweiz bleiben sondern auch bei einem Schweizer Hersteller oder so.

00:25:07: Dass es dann auch wirklich nicht über diese Cloud-Thematik beeinflusst wird.

00:25:11: Ist das vielleicht etwas, was konfrontiert mit dem Thema?

00:25:15: Jeden Tag.

00:25:16: Ja ja also gerade in unserem Bereich ist das mega wichtig.

00:25:19: Das Foto vom kleinsten Unternehmen an, der das einfach will weil sie das Gefühl halt will Bis zu Anwälten, die bis zu einem gewissen Zeitpunkt gewisse Daten einhalten mussten erfüllen.

00:25:33: Dann hast du Arztpraxen, Zahnärzte, zwei Spitäler, grosse Ausschreibungen von Pharmafirmen zum Beispiel oder ich mache es einfach als Beispiel aus Broschen, wo egal ob du das On-Premier hast oder in einer Infrastruktur auch eine Serviceungebung Es muss einfach eine gewisse Anforderung erfüllen.

00:25:55: Und da werde ich natürlich extrem viel konfrontiert, was beim Hardware-Bereich bei uns eigentlich überhaupt nicht ein Thema ist, weil der Partner schon letztendlich verantwortlich für das ist und wenn er der Besitzer von Harvard ist, haben wir als Lieferante nichts damit zu tun oder?

00:26:10: Im Gegenzog zum Cloud-Geschäft, wo wir ja mit dem Partner zusammen für die Infrastruktur verantwortliche sind, sind wir natürlich genauso betroffen davon.

00:26:18: Und zur Frage... wie man das spürt, oder was sich der Meer verändert hat.

00:26:25: Datenhaltung und Hersteller sind zwei andere Sachen.

00:26:30: Nur weil du ein Produkt von Amerika hast, heisst es nicht, dass deine Daten in Amerika sind?

00:26:37: Richtig!

00:26:37: Das sind andere Sachen, oder?

00:26:38: Es

00:26:38: ist aber recht kompliziert, ja genau.

00:26:40: Genau, genau.

00:26:40: Gehen wir darauf hin.

00:26:41: Ja voll.

00:26:42: Also jetzt einfach als Beispiel... Du hast HP Server im Einsatz haben wir ja bei uns im Detacenter.

00:26:50: Das ist das Produkt von Amerika.

00:26:52: und natürlich, die Sieberis ist ein Stück weit abhängig, dass wir weiterhin Security Patches-Updates dieser ganzen Infrastrukturen überkommen oder dass der Hersteller da wieder hinliefert.

00:27:03: Und das ist das Thema Abhängigkeit.

00:27:04: Du bist immer von irgendjemandem abhängen.

00:27:06: Ich meine, dass du hier komplett eigenständig bist.

00:27:10: Ich mein, zeige mir auch noch was man macht!

00:27:12: zeig mir noch, was das macht.

00:27:14: Gerade in der IT.

00:27:14: Du hast die grossen Player und von ihr jemandem musst du beziehen.

00:27:17: Entweder in China oder in Amerika.

00:27:19: Irgendwo holst du das Zeug her?

00:27:23: Was du als Schweizer Firma machen kannst, ist schauen, dass deine Daten nicht aussen gehen und dass du das selbst managen und hosten kannst.

00:27:30: Ich mache ein Beispiel, wie du so erwähnt bist.

00:27:33: Natürlich wird du also eine Schweizer firma.

00:27:34: Das ist das Glück für uns!

00:27:36: Der Gründer ist ja auch der gleiche wie von Chronis.

00:27:40: Auf das hast du sicher auch noch eingegangen...

00:27:43: Nein, eigentlich nicht.

00:27:46: Was wir aber machen, die ganze Virtuosinfrastruktur ist bei uns gehostet.

00:27:50: Das heisst die Daten, die darauf herum sind Benennung von den virtuellen Datacentern, das virtuelle Maschinenzuteil und so weiter.

00:27:58: Das bleibt alles bei uns, das Verlotzland nimmt.

00:28:01: Wir haben ein paar kleine Daten, wo man mit raus geht.

00:28:04: Das sind zum Beispiel Anzahl physischer Kurs, die wir verboten in der Hosts aus Lizenzgründen.

00:28:09: Das verlangt die Virtuoso.

00:28:11: Bei WIM ist es zum Beispiel auch so, dass wir ein Punktensystem lizenzieren müssen.

00:28:16: Wir müssen herausgeben wie viele virtuelle Maschinen bei uns laufen und backupt werden, damit wir Lizenzen bezahlen können.

00:28:22: Wie die aber heissen und was in ihnen läuft und was für Daten sind.

00:28:25: Das ist alles auf unserer Server.

00:28:27: Zibris-Firmenbesitz oder?

00:28:28: Und wenn wir wollen, können wir den Hersteller wechseln, blöd zu sein... ...und Daten bleiben sicher!

00:28:34: Und das ist schon das, wo man geht.

00:28:36: Dass Partnerdaten und Endkundendaten in der Schweiz bleiben.

00:28:40: Und die dürfen uns nicht mehr wegnähen.

00:28:42: Amen, aber was würdest du noch dazu sagen?

00:28:44: Nicht!

00:28:45: Er ist so gut... er pitcht das so geil!

00:28:48: Also buchst

00:28:50: Du!

00:28:50: Ich glaube ich mache morgen irgendwie mich selbstständig nur damit ich Kunde vom Winz-Kassi gehe.

00:28:55: Insider Channel RTS umgegeben, geht's über ins

00:28:57: Cloud?!

00:28:58: Ja wenn wir irgendwann wachsen, wer weiß.

00:29:01: Aber sicher, weil ich finde es ist wirklich... also auch ich bin mega gerne hier und wenn ich hier die Location anschauen, dann als ehemaliger Töpfer auch Catch mich das gerade mit den Halleyes, find ich ja.

00:29:11: Da hinten sehen wir gerne, genau.

00:29:14: Aber fahren die Rettöfe?

00:29:16: Wie ist das so ein Kriterium, wenn man bei Zebris arbeiten will, muss man fahren lassen oder... Wieso

00:29:20: wird diese Frage immer gestellt?

00:29:22: Hey, guck mal!

00:29:24: Du kannst alle Interviews mit Zebrises anschauen und du kannst zehn Jahre zurückgehen.

00:29:27: Das ist die erste Frage, wie es mir gestellt wird.

00:29:29: Zum Glück haben sie das erst gestellt.

00:29:31: Ich habe keine einzigen Interviewer.

00:29:32: Einer über Filme!

00:29:35: Ich habe kein einziges Interview, ehrlich gesagt.

00:29:37: Angelegen, ob ich so will.

00:29:38: Ich hatte

00:29:38: noch nie einen sympathischen Interview.

00:29:42: Das schneidet immer nicht aus.

00:29:45: Nein, eben wir haben ja vorhin schon davon gesprochen, dass wir uns auch

00:29:49: gerade anzuhasten.

00:29:51: Wenn ihr es auch gerade anhastet das ist so cool weiss?

00:29:56: Ja du wirst natürlich einfach ausgelacht wenn du darfst.

00:30:00: Nein ich sage jetzt... nein natürlich nicht!

00:30:03: Also tatsächlich fahren bei uns die wenigsten dürfen Ja, voll.

00:30:07: Also es haben mehr Töfte als Fahrer?

00:30:08: Ja, das

00:30:09: ist

00:30:10: definitiv.

00:30:12: Das ist Mariano seine grosse Leidenschaft, das weisst du bereits und ich meine, du warst jetzt ein paar Mal da, ich meine die Töfe echt vermengenschauen.

00:30:24: Du merkst einfach auch, dass du hier warst, wo du dort inhochst.

00:30:27: Das, was er aufbaut hat, das, was ihn wirklich lebt.

00:30:31: Und ich glaube, das sind auch die Authentizitäten, die du spürst, wenn du hier reinkommst.

00:30:34: oder Ich heisse

00:30:36: z.B.,

00:30:36: wir haben einen Partner, der eine grössere Migration ist und wir auch Antkunden von ihm, die auch größer sind eingeladen haben da heran, weil er bis jetzt sein Erzitz selber betrieben hat.

00:30:48: Und jetzt kommt so der Partner zu Hause, wir gehen externe.

00:30:51: Wir haben einen Partner für das.

00:30:53: Wir machen es modernisieren und das in einem Partner betreiben.

00:30:58: Der Endkund ist natürlich okay oder es verändert sich etwas.

00:31:01: Es muss nicht schlecht sein.

00:31:02: aber wie reagierst du auf das?

00:31:03: Du weisst ja selber als Endkunde Cloud.

00:31:06: was ist das?

00:31:08: Die Daten sind nicht mehr gespeichert, wo ich es weiss.

00:31:12: Das ist der erste Gedanke, den wir haben, wenn man an Cloud denkt und nicht rauskommt.

00:31:15: Das musste auch von mir selbst lernen müssen.

00:31:17: Cloud ist nicht gleich Cloud.

00:31:19: Du hast so viele verschiedene Angebote in einer Cloud-Infrastruktur.

00:31:22: Das kann ausgerichtet sein auf so vielen verschiedenen Uscases, die sich im Preis wieder spiegeln, in der Technologie, im Deployen oder in der Sicherheit des Betriebes.

00:31:33: Da hat man so viele unterschiedliche Auswahl.

00:31:36: Das Transparenz aufzuzeigen, dass der Ende hierherkommt.

00:31:40: Er sieht die Sigelsteinmauer und den Arzt schieben.

00:31:44: Ein Gesichter zu den Anbietern.

00:31:45: Weisst du das ist halt das?

00:31:47: Escher!

00:31:49: Sagen wir einen Kunde.

00:31:50: du könntest wo bei Eschern wahrscheinlich Ansprachspartner sind

00:31:53: Keine Ahnung, aber ich finde es hervorragend wie du das Thema vom TÜV fahren, den du angebracht hast.

00:31:57: Ich merke du hast wirklich keine Lust zum TÜv.

00:32:02: Hast

00:32:02: du noch Fragen zum Tüv?

00:32:03: Nein alles gut!

00:32:06: Das tun wir jetzt mal weg... Wir haben vorher kurz über euer Event im März, glaube ich, geredet.

00:32:12: Da merke ich auch, dass auf die persönliche Beziehung sehr viel darauf setzt.

00:32:17: Wie ist es für dich vom Innendienst aus?

00:32:18: Wie kannst du dort genau diesen Punkt aufrechthalten?

00:32:22: Was machst du dafür?

00:32:23: Ich muss sagen, da habe ich sehr Glück durch meine Erfahrungen mit dem früherigen Beruf und halt auch etwas durch das, was er so macht mit den Partnern.

00:32:34: Ist es mir oder v.a.

00:32:35: uns im Insights Sense Team sehr wichtig, dass auch mehr unser Gesicht sein könnte?

00:32:41: Durch das sind wir auch sehr oft hier zum Beispiel HP Explore, Pure Event, HP Ink Events in Zürich.

00:32:50: Auch selbst im The Room können wir ja auch Events organisieren wie z. B. Wild Socks, die immer einigerm Jahr stattfindet.

00:32:58: also das ist von mir aus schon auch sehr wichtig dass ich Kunden persönlich kenne und halt auch eine persönliche Bindung habe weil wie du vorhin erwähnt hast es ist ein People's Business oder?

00:33:09: Und genau bei so Sachen merkt man das.

00:33:11: Ja,

00:33:13: und ich kann auch wirklich jedem mal raten, zumindest einmal hier rein zu kommen oder zu essen.

00:33:16: Das Essen ist übrigens auch sehr vorragend und da freue ich mich auch darauf.

00:33:21: Ich muss vielleicht noch erwähnen... Ergänzend durch den Rumorvent.

00:33:26: Das ist für uns natürlich auch als Diste, seien es jetzt becloud Hardware oder purisch auch ein reines Thema bei uns?

00:33:34: Für uns ist der Raum, das eigentlich ein eigenständiges Business in diesem Sinne ist.

00:33:38: Das ist ein Event-Room, da kannst du auch privat mieten.

00:33:41: Für uns sind extremere Mehrwertungen, die wir mit Partnern einladen können.

00:33:45: Du weisst es selbst, wenn er vorhin guckt, wie er nirgendwo... Ja, du warst schon oft hier, aber du bist auch mit deinen Partnern wie wichtig und intensiv die Nähe zusammenarbeitet ist.

00:33:56: Und gerade, wenn man das erste Mal kennenlernt, am Telefon sagst du viel!

00:34:02: Versprechen kannst du viel.

00:34:03: Wenn du hierher kommst, kannst du abhockeln, nimm dir das Kaffee vor an den Bar, dann läufst du in der Firma oder hat alles wieder gleiche Weib.

00:34:10: und da siehst du auch unsere Assemblierungsstationen.

00:34:12: Du siehst die Lager.

00:34:13: Und da kannst du dir im Kopf vorstellen, dass das was ich dir verplappert habe, du siehst schon in deinem eigenen Kopf abläuft.

00:34:21: Du sehst Teile, wo er nimmt, wie ... Server assembliert werden, dann du den Rundgang überkommst bei uns.

00:34:28: Und wenn ich da noch etwas anfrage, landet es beim Markus an dem Tisch.

00:34:33: Der hat das ganze technische Know-how.

00:34:36: Er gibt dir auch Inputs durch das Know-How, die wir ansammeln.

00:34:39: wie machst du die Konfiguration?

00:34:40: Was gehört hier rein?

00:34:41: und was ist vielleicht an dem, wo du im Markus schickst nicht richtig oder nicht weil du's nicht weisst... Absichtlich falsch hier ist, sondern es ändert halt so viel Behabung.

00:34:51: Du weisst das ja selber so oder?

00:34:53: Wenn in dieser Generation wieder neues Pin-Cable, neue Rate-Controller... Kannst du alles wissen!

00:34:57: Das ist sehr schnell.

00:34:58: Wenn du das nicht jeden Tag machst, dann wirst du irgendwas vergessen und das ist einfach so.

00:35:03: Und wir haben halt die Massen und das Volumen, wo wir halt aus verschiedensten Branchen im KMU zusammenbauen können, zusammenschrauben und diese Erfahrung auch haben, wo einer schreibt, hey ich brauche Ich mache das Beispiel Chanceville Server, aber da noch ein Smart Carrier-Disk drauf.

00:35:18: Wir wissen doch, hier kommt ein Basic Carrier Adress für die Übertriebungsbeispiele.

00:35:22: Das ist schon seit ein paar Jahren so.

00:35:24: Aber in der Praxis mit allen kleinen Teilen geht es ja genau darum.

00:35:28: Und dann hat man das Projekt, du bestellst alles und musst alles selbst zusammenschauen.

00:35:32: Und das ist genau ein Teil, was falsch ist, nicht lieferbar.

00:35:35: fünf Wochen.

00:35:36: Du hast eine ganze interne Ressourcen geplant... Du hast die Installation beim Kunden ankündigt, alle in den Blocker bekommen.

00:35:43: Eines Kabel ist nicht lieferbar, das ganze Projekt schon mal.

00:35:45: Das ist kacke.

00:35:46: Und

00:35:46: das kann bald verhindern.

00:35:48: oder DOS?

00:35:50: Wir schrauben alles zusammen und haben alles in den Haus.

00:35:52: Wenn etwas nicht liefbar ist, tun wir andere Teile rein.

00:35:54: Wir machen alles testen, stageschen, ich achte erst Firmware drauf.

00:35:57: Und wenn da vor der Tür steht, dann musst du nur noch einstecken.

00:36:00: Und dass ist das was wir ja garantieren.

00:36:03: wie der Mann einen Vorrag und ein Pitch danken dafür.

00:36:05: Und am Schluss nach dem Rundgang, nimmst du ihn auseinander beim Darten.

00:36:08: Du bist echt gut.

00:36:09: Da

00:36:11: kann man sich an meinem Arbeitsplatz persönlich überzeugen.

00:36:14: Wenn wir dann sieht es nicht so schlecht aus in meiner Statistik.

00:36:17: Aber ja das steht natürlich hoch im Kurs bei uns.

00:36:20: Wie auch nicht!

00:36:21: Wir machen eine Runde miteinander, ist gut?

00:36:24: Konneput mit dem Pascal.

00:36:25: Ja ist gut.

00:36:27: Aber sorry eben.

00:36:29: Ich glaube auch weisst... Die Events bei uns hier in den Haus sind auch sehr wichtig.

00:36:33: Und Markus, was ich noch kurz sagen kann, weisst du wie wir auch Partner holen und wie wichtig es ist, dass sie bei uns sind oder die Nähe um uns ist?

00:36:42: Wir können wissen damit.

00:36:43: Genau

00:36:43: richtig!

00:36:44: Vor allem was er gut angesprochen hat, ist der Kunde auch effektiv zu zeigen, was da eigentlich abläuft.

00:36:53: Das bekommt man sonst gar nicht mit.

00:36:55: oder unser Kumpel kommt das gar nicht mehr mit.

00:36:57: Er schickt unsere Nachfrage per Mail, wir bearbeiten das und verschicken das Angebot.

00:37:02: Und dann kommt eigentlich ein fixfertiger Produkt, aber was alles dahinter steckt oder?

00:37:08: Das sieht er gar nicht.

00:37:09: und durch das ist es cool, die Kunden hier einzuladen, um ihnen das effektiv zu zeigen.

00:37:16: Sie wissen auch, dass es viel mehr geht als nur das Stück Papier von ihm bekommt mit der Hardware.

00:37:23: Das hat dann sehr gut angesprochen vorhin.

00:37:25: Ich bin absoluter Meinung.

00:37:27: Ich kann erst von den Partnerschaften reden wenn ich mit einem Kunde mal mindestens einmal angekockert bin.

00:37:32: Mal einen feinen Espresso drunter haben.

00:37:35: Das ist so mein Ding, da kann man sogar Jägermeister haben.

00:37:38: Da ist mir vollumfänglich verdient.

00:37:42: Was hat alles hier?

00:37:43: Und darum, ich sage jetzt mal für alle die zugeschaut haben und sagen hey das sind zwei sympathische Geis.

00:37:49: Ich bin am Schluss noch Kodinat reinblenden, ihr dürft euch sehr gerne melden und ich gehe jetzt etwas feines essen in der Room.